Begriffsdefinition

Gegengeschäfte (= Offset) sind kompensatorische Handelsabkommen zwischen zwei Partnern verschiedener Länder (meist Regierungsstelle und internationale Unternehmen).

• Charakteristisch für Gegengeschäfts-(Offset-)Verträge sind die Forderungen nach:
  • Gegenseitigkeit (ausgleichende, bilaterale Handelsvereinbarungen)
  • Ursächlichkeit (Initiierung von Geschäftsabschlüssen, die mit dem Vertragspartner im Zusammenhang stehen)
  • Zusätzlichkeit (zusätzlich zu dem in den vorangegangen Jahren getätigten Liefervolumen)

• Gegengeschäfte (Offset) können unterteilt werden in:
  • direkte Gegengeschäfte (sind unmittelbar mit dem Grundgeschäft (= Beschaffung) verbunden; z.B. gemeinsame Produktion oder Beschaffung von Zulieferteilen)
  • semidirekte Gegengeschäfte (Gegengeschäfte, die im Zusammenhang mit anderen Aktivitäten des Anbieters stehen. Beispiel: Technologietransfer durch eine Tochterfirma des Anbieters)
  • indirekte Gegengeschäfte (Geschäfte, die in keiner Relation zum Grundgeschäft stehen. Beispiel: Abnahme von unterschiedlichen Produkten, die im Käuferland hergestellt werden)

• Gegengeschäfts-(Offset-)Typen:
  • Co-Produktion: Produktion des beschafften Gutes auf Basis der Übertragung der dafür notwendigen Technologien (z.B. durch ein Regierungsübereinkommen der beiden Länder)
  • Lizenzproduktion: Produktion auf Basis eines Technologietransfers zwischen Unternehmen
  • Zulieferung: Produktion eines Teiles des beschafften Gutes
  • Investitionen: im Abnehmerland (z.B. Betriebsansiedelungen)
  • Technologietransfer: Transfer von Technologien (z.B. im Bereich Forschung und Entwicklung )
  • Counterpurchase: Abnahme von Waren und Dienstleistungen aus dem Abnehmerland